在当今城市竞争的，“招商大会”正悄然成为一种新颖的竞争方式，彰显着城市在吸引投资方面的实力与决心。
在当今城市竞争的，“招商大会”正悄然成为一种新颖的竞争方式，彰显着城市在吸引投资方面的实力与决心。
2024年5月18日，成都招商大会盛大启幕，这是成都首次以全市范围内的高规格举办此类盛会。在此次大会上，成都向外界发布了2024年投资成都的十大系列政策，涵盖了从产业基金体系的统筹打造，到提供超过1000万平方米的智造空间，再到集聚100个重点中试平台，以及最高1000万元资金支持单个创新团队等多个方面，全方位展示了成都招商的新篇章。
回望时间的长河，我们不禁发现，招商的重要性被不断提升。从去年底东莞、深圳两市先后举办全球招商大会，到今年4月苏州的全球招商大会，以及3月武汉、上海的全球招商和投促大会，城市间的竞争已经从传统的优惠政策，升级到了高规格的招商大会，以此吸引企业的目光，推动政策的落地。
在这一过程中，市委市政府主要领导亲自推介已成为“标配”，城市间不仅竞相展示自己的“家底”，更在创造话题、吸引企业注意方面下足了功夫。这背后，一方面是经济增长和区域竞争的压力，另一方面也是借鉴“风投城市”的成功经验，通过招商来赢得城市发展的先机。
然而，我们必须正视这样一个问题：招商大会究竟能在多大程度上解决城市的渴求？这是一个值得深思的问题，也是我们在未来招商工作中需要不断探索和回答的问题。
招商比拼再升级
自2022年起，我国城市间的“招商大战”愈发激烈。先是出现了一股包机出海抢夺订单的潮流，各城市纷纷希望通过抢占经济恢复的“窗口期”来获得先机；紧接着，各地领导纷纷从幕后走向台前，亲自外出招商，积极推动项目进展，进一步提升了招商在各城市议程中的地位。
面对其他城市纷纷行动的态势，各地纷纷使出浑身解数，力求在招商竞争中棋先一招。无论是产业链招商、专业镇招商、开发区招商，还是政府招商、中介招商、人才招商、成果转化招商、基金招商、政策招商、情谊招商、会展赛事招商、网络招商，各种招商模式和理论层出不穷，共同绘制了一幅百花齐放的城市招商图谱。
相较于以往各城市招商“各出奇招”的策略，如今的城市招商更显得系统化和全方位。在这场招商大战中，城市间的竞争不仅仅是单一的招商手段，而是一场涵盖了产业链、人才、政策、资金等多方面的综合竞争。
深圳，这座现代化的，率先吹响了招商大会的号角，开启了城市间经济竞争的新篇章。
在2019年那场具有里程碑意义的首次全球招商大会上，深圳以其前所未有的气魄，一次性推出了30平方公里的连片优质产业用地。这一举措，无疑精准地击中了深圳招商的痛点，不仅使得全球招商大会成为了深圳的“招商品牌”，更使得每年的12月，都成为了企业了解深圳的重要窗口。
紧随其后，上海在两年后也开始举办全球投促大会，会上发布了第二批14个特色产业园区和3个民营企业总部集聚区，并积极推动新打造的“五大新城”对外招商。和深圳一样，上海也每年都会举办全球投促大会，至今已连续举办四届。
在两大经济强市的带领下，加之去年各地在承压下推进经济复苏的需求，越来越多的城市开始加入召开招商大会的行列。这些招商大会，往往邀请知名企业坐镇，甚至有的城市直接让企业充当招商大使或者合作伙伴，以此来推介自己的城市。同时，城市们也借此机会发布新一轮的招商政策，以更大的范围输出城市的招商诚意。
也有一些城市开始探索“抱团”开会的模式。比如，2022年起举办的粤港澳大湾区全球招商大会，广州、香港、澳门同步设置会场，并在珠三角九市同步举办招商会。而最近召开的投资成都招商大会，则联合成都都市圈的成都、眉山、德阳和资阳四座城市，共同对外展开推介。
如此高规格的招商大会，其效果自然备受关注。作为“领军者”，深圳和上海两市或许能为我们提供一定的参考。
去年召开的第四届深圳全球招商大会上，洽谈签约项目涉及投资额超一万亿元，相当于深圳全年GDP总量的1/3强；
今年上海投促大会签约项目总投资额为524亿元，数额不高，但均为重点产业链项目，而今年一季度，上海亿元以上重点招商项目签约落地总投资额达到3435亿元。
未来产业“近身战”
当然，并非每个城市都是上海和深圳。比起一年一次的集中签约，在“今天的招商是明天的产业”逻辑下，招商大会还充当了展示产业下一步规划、对外释放发展风向的平台，帮助城市找到更契合未来发展路线的“合伙人”。
政府工作报告中强调了积极培养和未来产业的重要性，并规划了未来产业的发展蓝图。这份蓝图涉及量子技术、生命科学等前沿领域，旨在打造一批先导区，引领产业前沿。据统计，上海、深圳、苏州、东莞、成都等城市已为未来产业制定了明确的发展路径。
然而，从各地的规划中不难看出，产业方向存在较高的重叠，主要集中在未来健康、信息材料、空间和能源等领域。制定规划只是第一步，更重要的是如何将规划转化为实际项目。
在全球投促大会上，上海将未来产业作为招商的重点，发布了10个重点产业链细分赛道的投资机遇，包括大模型、人形机器人、元宇宙、宽禁带半导体、生物制造、大飞机、大型邮轮、商业航天、新材料和氢能等领域。针对每个赛道，上海进一步明确了发展方向，如人形机器人的整机、关键零部件和具身智能等。
苏州和成都也纷纷效仿上海，在全球招商大会上推介各自的赛道。苏州的重点包括生物医药及大健康、半导体与集成电路、新能源、汽车电子及零部件、机器人和低空经济等领域；成都则发布了十大系列政策，主攻8个产业生态圈和28条重点产业链。
随着招商大会成为各地未来产业竞技的舞台，发展差异和差距也愈发明显。在成都，招商大会升级为“未来产业大会”，吸引了来自大模型、低空经济、新能源等领域的企业，为成都的未来产业发展提供建议。例如，一家投资成都的大模型企业负责人认为，成都应结合行业优势，发展多模态大模型，并探索大模型在产业中的应用。
有的放矢捉“大鱼”
在更宏观的层面，这一转变意味着城市的招商策略已经从过去的“来者不拒”转变为更加精准、与本地产业规划深度融合的策略。在不久前的上海全球投资促进大会上，“投早投小投科技”的理念被反复强调。
更重要的是，在经济形势日益严峻的当下，城市们逐渐意识到，要实现稳定与发展之间的平衡，关键不仅在于引进大型项目，更在于引进的项目类型。
在审视过去两年的经济增长明星”时，合肥与常州的崛起引人注目。这两座城市凭借卓越的招商引资能力，不仅推动了自身的经济飞跃，还吸引了众多城市的效仿。然而，成功的复制并非易事。
实际上，合肥与常州之所以能够捕捉到经济增长的机遇，离不开它们在产业发展上长时间的精心铺垫。它们不仅积累了专业的产业理解，还展现了对于产业发展趋势的前瞻性把握，这最终使它们能够成功地吸引到重量级的投资项目。
分析人士指出，合肥引入京东方和蔚来汽车，分别对应了当地家电产业对面板的需求和汽车产业的兴起。正如合肥前任主要领导所强调的，合肥的招商策略不是简单的“风投”，而是基于产业投资的深度布局，它追求的不是短期的“赌博”式胜利，而是依靠实力与拼搏，赢得长远的未来。
这些招商“高手”实际上更像是在投资产业未来，利用产业上升周期带来的机遇，推动城市整体经济的蓬勃发展。
比亚迪的案例同样突出。自2020年以来，比亚迪在深圳、西安至常州的多次投资布局，均成为当地抵御经济下行压力、激发新一轮增长的重要动力。郑州便是最新一例，随着比亚迪最大产能的整车生产基地去年正式投产，当地期望其能继富士康之后，成为新的外贸增长点。
在比亚迪的成功故事背后，凸显了企业与城市之间的相互成就。20年前，深圳在汽车产业的关键转折点上，没有选择捷径，而是独立构建起从整车制造到零部件供应的完整汽车产业链，并成功引进比亚迪。比亚迪不仅逐渐成为深圳汽车产业的代表，还在与深圳的共同成长中，抢占了新能源汽车的先机。
新能源汽车产业的蓬勃发展背后，预示着未来产业的新浪潮正在形成。那些率先布局的城市有望建立起竞争优势，成为新一轮经济周期中城市的支柱。这或许正是当下城市纷纷举办招商大会的深层含义——寻找属于自己的下一个比亚迪。